MARKETING

Tak – prowadzimy komunikację w social mediach, szczególnie na LinkedInie dla firm B2B. Nasze podejście wyróżnia to, że nie skupiamy się na liczbie postów czy zasięgach dla samych zasięgów, tylko na jakości komunikacji i realnym wpływie na cele biznesowe. O tym, w jaki sposób budujemy strategią social media, pisemy w tym artykule: Jak budować spójną strategię treści w social mediach.

Dla firm przemysłowych i technologicznych LinkedIn to kluczowy kanał budowania pozycji eksperta, generowania leadów i komunikacji z partnerami biznesowymi. Tworzymy content merytoryczny, wartościowy dla odbiorców – case studies i artykuły branżowe. Dodatkowo budujemy personal branding CEO i ekspertów firmy, co w B2B często jest skuteczniejsze niż komunikacja korporacyjna. Prowadzimy też komunikację na innych platformach (Facebook, Instagram), jeśli ma to sens dla grupy docelowej klienta.

To zależy od typu i skali kampanii.

• Kampania produktowa lub wizerunkowa – przygotowanie (strategia, koncepcja kreatywna, produkcja materiałów) zajmuje 4-8 tygodni, realizacja zazwyczaj 2-6 miesięcy, w zależności od zakresu i kanałów.

• Kampania informacyjna/edukacyjna (np. dla projektu OZE, tu znajdziesz przykład naszej kampanii edykacyjnej Płyniemy z wiatrem) – często trwa dłużej, od kilku miesięcy do kilku lat, bo towarzyszy realizacji projektu inwestycyjnego.

• Stała obsługa social media – wdrożenie (strategia, content plan, pierwsze materiały) zajmuje 2-4 tygodnie, potem regularna miesięczna obsługa.

• Kampania sezonowa lub eventowa – może być krótsza (2-3 miesiące przygotowania + realizacja), jeśli jest związana z konkretnym terminem.

Kluczowe jest to, że efekty marketingu przychodzą z czasem i konsekwencją – rzadko kiedy pojedyncza kampania od razu daje spektakularne rezultaty. Najlepsze efekty osiągamy przy długoterminowej współpracy.

Stała obsługa marketingowa zazwyczaj obejmuje:

• strategiczne planowanie – regularne spotkania, planning kampanii i działań, dostosowywanie strategii do bieżącej sytuacji rynkowej,

• social media – prowadzenie profili firmowych (LinkedIn, Facebook, Instagram), content plan, tworzenie postów, grafik i video, raporty,

• content marketing – artykuły na blog, case studies, materiały do newslettera, prezentacje sprzedażowe

• kampanie – planowanie i realizacja kampanii sezonowych, produktowych lub wizerunkowych (kreacje, media buying, landing page) – zobacz, jak realizujemy kampanie 360,

• materiały marketingowe – ulotki, broszury, materiały targowe, prezentacje, one-pagery,

• performance marketing – kampanie Google Ads, LinkedIn Ads lub Facebook Ads (jeśli jest to część zakresu).

Zakres jest zawsze dostosowany do potrzeb klienta i budżetu – niektórzy potrzebują tylko mediów społecznościowych, inni kompleksowej obsługi 360.

Skuteczność marketingu mierzymy na różne sposoby. w zależności od celów kampanii lub działań.

• Jeśli celem jest świadomość marki – mierzymy zasięgi, wyświetlenia, rozpoznawalność marki, wzrost liczby obserwujących w social media, ruch na stronie www.

• Jeśli celem jest generowanie leadów – mierzymy liczbę i jakość leadów (wypełnione formularze, zapytania ofertowe), koszt pozyskania leada (CPL), konwersję leadów na klientów. Do takich kampanii zaliczamy też kampanie konkursowe – realizowalialiśmy takie projekty dla WD-40 i marki Fuchs.

• Jeśli celem jest sprzedaż – mierzymy sprzedaż produktów/usług przypisaną do kampanii, zwrot z inwestycji w marketing (ROI/ROAS), wartość zamówień.

• W social media – analizujemy zaangażowanie (polubienia, komentarze, udostępnienia, ale przede wszystkim jakość interakcji), ruch na stronę z social media, leady generowane przez LinkedIn.

Najważniejsze, że cele marketingowe definiujemy na początku współpracy i powiązujemy je z celami biznesowymi – dzięki temu możemy mierzyć realny wpływ marketingu.

Tak – projektujemy i wdrażamy strony www oraz landing page dla kampanii. Tworzymy strony jako element szerszej strategii komunikacji, nie jako oddzielny projekt techniczny.

• Strony www – od prostych stron wizytówkowych, przez rozbudowane strony korporacyjne, po strony produktowe. Projektujemy UX/UI, dbamy o responsywność, szybkość ładowania i zgodność z zasadami prostego języka.

• Landing page – strony do kampanii marketingowych, zoptymalizowane pod konwersję (lead generation, sprzedaż, rejestracja na event).

Wszystkie strony i landing page tworzymy w oparciu o cele biznesowe – aby faktycznie działały i przekonywały użytkowników do działania.

Zobacz stronę internetową, którą przygotowaliśmy dla marki z branży OZE – Power2Future.

Kampanie 360 to zintegrowane kampanie marketingowe, które wykorzystują wiele kanałów komunikacji jednocześnie – od mediów tradycyjnych (outdoor, radio, prasa), przez digital (social media, Google Ads, strony www), po eventy i materiały sprzedażowe.

Kluczowe jest to, że we wszystkich kanałach przekaz jest spójny – ta sama idea kreatywna, hasło przewodnie, identyfikacja wizualna. Kampanie 360 są potrzebne, gdy:

• wprowadzacie nowy produkt na szeroki rynek i potrzebujecie szybko zbudować świadomość,

• chcecie dotrzeć do różnych grup odbiorców, które korzystają z różnych mediów,

• realizujecie duży projekt wymagający komunikacji na wielu poziomach (lokalnym i ogólnopolskim, B2B i B2C),

• macie budżet pozwalający na wielokanałową komunikację i chcecie maksymalizować efekt.

Dla mniejszych firm lub wąskich grup docelowych często wystarczą kampanie fokusowe (np. tylko LinkedIn + content marketing), które są bardziej efektywne kosztowo.

Zobacz, jakie usługi może zaproponować agencja, która zajmuje się kampaniami 360.

To zależy od typu działań i celów.

• Kampanie performance (Google Ads, LinkedIn Ads) – pierwsze leady mogą pojawić się w ciągu dni lub tygodni, optymalizacja kampanii do dobrych wyników zajmuje 2-3 miesiące.

• Social media i content marketing – pierwsze efekty (wzrost zaangażowania, ruchu na stronie) widoczne po 1-3 miesiącach, stabilny wzrost i realne efekty biznesowe (leady, zapytania) po 6-12 miesiącach regularnej pracy.

• Kampanie wizerunkowe – zmiana rozpoznawalności marki i postrzegania wymaga czasu, pierwsze efekty po 3-6 miesiącach, pełny efekt po 12-18 miesiącach.

• SEO i content marketing – długoterminowe działania, pierwsze efekty (pozycje w Google, ruch organiczny) po 4-6 miesiącach, stabilne wyniki po 12+ miesiącach.

Marketing to maraton, nie sprint – szczególnie w B2B, gdzie cykle decyzyjne są długie i klienci potrzebują wielu punktów kontaktu z marką przed podjęciem decyzji. Efekty są jednak trwałe i kumulują się w czasie.